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电商委催化企业营销创新发生质变

2014-08-29 11:14:33      365采购网新闻资讯中心
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导读:  21世纪以来,电子商务蓬勃发展,随着网民地日渐增多,网络购物正成为最普遍的消费模式。在电子商务环境下,企业要根据自身的特点,充分...

  21世纪以来,电子商务蓬勃发展,随着网民地日渐增多,网络购物正成为最普遍的消费模式。在电子商务环境下,企业要根据自身的特点,充分利用电子商务的特性,对现有的营销模式做出创新,使营销模式适应新市场环境,从而在激励的市场竞争中获得优势。

  传统的营销模式具有反应速度慢、传播面窄、成本高等缺点。在电子商务环境下,现代企业必须充分利用电子商务的优点,将电子商务融入到企业现有的营销模式中,及时调整自身的营销模式,对企业营销模式进行创新,才能在市场中获得竞争优势,保证企业的持续的发展。

  日前,中国包装联合会电子商务委员会的正式挂牌成立,为电子商务的孵化繁衍添置了浓墨重彩的一笔,我们相信,随着该委员会的成熟运营,未来的电子商务营销格局将因它的参与而发生质的飞跃!

中包联电商委成立大会

  一、何为电子商务?

  电子商务从狭义上说就是电子交易,是通过在网上进行产品、服务、信息的交易。电子商务模式不仅改变了实物产品的销售模式,也使得虚拟产品的交易成为可能。从广义上说,电子商务还包括企业内部的商务活动,例如生产、管理以及企业与企业之间的商务活动。通过电子商务,将生产者、消费者、合作伙伴在Internet、Intranet和Extranet上利用信息技术与现有的系统结合,从而开展商务活动。

  从最开始的通过EDI专用网进行运作转移到现在的Internet,电子商务的发展史已经有20多年。由于电子商务的特性,随着它的兴起,成功地创造了以客户为中心的全新商务模式。在电子商务环境下,客户可以快速、准确、大量的获得相关产品的信息。使得产品信息(外形、功能、价格等)趋于透明化,客户可以以最低的价格获得心仪的产品。电子商务具有低支付、低成本、无时空限制、用户范围广等特点,客户与企业可以直接进行交流,因而也促成了个性化产品的诞生与发展,使得个性化定制成为了可能,并大大节约了成本。随着电子商务的兴起,消除了传统营销中的中间环境,节约了企业的成本,提高企业管理与服务水平。

  二、电子商务下的营销模式

  企业的市场营销理念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段。前三者是企业以自我为中心、以企业为出发点去获得利润的传统理念,而后两者则是从消费者的需求出发,企业通过满足消费者和社会需求,去获得自身的利益,达到双赢和三赢的最佳效果的现代理念。

  电子商务的产生和发展打破了地域分割、缩短了流通时间、降低了物流、资金流及信息流传输处理成本,使生产和消费更为贴近,使客户有极大的商品选择空间和余地,而且此时的消费者消费时表现出明显的“个性化”特征。在这种时代背景下,企业只能以客户的需求为导向,“客户满意度”成为企业发展的最重要指标。一个具有这种理念的企业制定营销策略时会综合考虑各方面的利益、集中注意力于顾客的动向、更好的识别和把握市场机会、在电子商务的环境下立于不败之地。

  由于电子商务本身所具有的特性,导致企业在进行营销活动时削减了中间环节,大大降低了成本,因而必然引起企业内部部门的重组。电子商务对企业的影响除了体现在交易模式与信息技术上,还引起了一系列的连锁反应。供应链的缩短,市场核心部门由原先的市场部转移到现有的信息部,从而引起企业内部重组。企业由原先的以市场部为主转变到现在的市场部与信息部并存,很多销售网点由于受电子商务的影响而得到削减。可以这么说,电子商务是企业内部重组变革的推动力所在。不进行变革企业内部就会存在累赘部门,不仅不能发挥原有的能力还成为企业的拖累。企业只有借助电子商务的契机,尽快完成企业内部重组,以适应新的市场环境,重新获得竞争优势。

  三、电商委引领包装企业营销模式的变革

  随着电子商务的蓬勃发展,包装企业经营环境发生了深刻的变化。以产品为中心的传统营销策略已不能满足现实要求,为此,中国包装联合会电子商务委员会应运而生。

  电商委是中国包装联合会领导下的专业委员会,是致力于推动我国包装电商行业健康发展的专业社团组织,同时也是中国包装联合会电子商务工作的重要业务支撑专业机构。“电商委”适应形式发展的需要,符合机构职能转变要求,保障行业利益,规范市场经济秩序,全面为会员服务,该委员会由各省市包装组织、部分专业委员会、各包装企事业单位及相关大专院校组成,已经开始会员组织工作,囊括中国包装相关行业上下游产业集群。

  传统营销信赖层层严密的渠道,辅助以大量人力和宣传投入来争夺市场,不仅费时费力而且成本高,在互联网商务时代面临淘汰的危机。电商委为助力包装产业优化转型,提升传统包装企业的实体市场竞争力,它毅然决然的站在电商发展的风口浪尖上,为传统包装企业转型升级指引方向。

  为全面细致的完成这场包装领域的跨时代变革,电商委已着手开展了一系列改革措施:设立电商委分支机构,吸纳委员会员,研发适用于包装企业转型的EPS采购管理系统,建立包装领域最全面、最专业、最先进的类淘宝网站“包装E城”,成立包装电商人才孵化中心“浙江省包装行业电子商务培训中心”。未来的电商委借助中国包装网,五位一体的改革举措,定能引领包装传统企业的发生质变,与电商接轨!

  企业的营销模式不可能做到千篇一律,不同的企业需要根据自身的特点设计出符合自身的营销模式,电子商务给企业带来了变革,企业在做好内部重组的同时,需要对现有营销模式做出调整与创新。只有合适的才是最好的,合适自身,适合市场的营销模式才能为企业带来源源不断的利益,获得竞争优势。

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